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第268章 准备进军大卖场?

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刚刚说的是量贩业,你们有没有想过,家电厂商怎麽做,他们能像一般商家这样做吗?

对於家电业,确实不能像量贩业者那样。量贩店卖酱油,厂商给你偷工减料。量贩业卖零食,厂商给你来各特大包。家电业可以吗?

偷工减料,等於砸自己的招牌。如果像日本汽车厂那样,对於原料、配件,精密计算到每一寸,尽量减少成本,也是可以,可问题是,工厂量产的产品,那能够这样专门为量贩店做,要做当然是全部都减少。可是这样是很大的课题。

至於大包装,你买什麽东西,买那一款家电,会一买就好几个的?冰箱、冷气、还是洗衣机、或是电风扇?而且,就连锁卖场方面来说,他们卖得东西都是比较贵的,高价值的,他们也不可能像一般量贩店那样,透过大规模进货,来压低成本。

这样对连锁量贩店来说,堆积货物不仅占地方,也是提高成本。要是一个看走眼,很容易就赔上一大笔钱。货物卖不出去,只好低价促销,这种事情市场有的。

所以说呢,家电厂商和3c连锁量贩店有一个方式,那就是,租。

简单来说,3c连锁卖场,对那些家电生产商而言,就是像百货公司那样。连锁卖场在某地展店,然後就将店面像百货那样,让家电厂商来布置,然後由家电厂商提供货物,卖多少算多少。

这样对双方来说,就是双赢。家电厂商掌握一条销售通路。3c连锁业者,也不会堆积货物,增加成本,展店费用会减少很多,甚至,有些有规模的3c连锁量贩店业者,当他们新店开张,家电业者甚至会送上一笔展店费。

这些3c业者怎麽赚钱呢?他们甚至可以以成本价销售产品,单纯靠家电厂商的返点赚钱,他们成本卖十台冰箱,业者返点一台,这台卖掉,就是业者的利润。

可是,弗德里曼在俄罗斯,并没有这样阿。他卖家电,也是一次进货,然後补货到卖场。段圭还是不太懂,但是弗德里曼懂了。

我们的情况,毕竟不同。俄罗斯,只担心货物缺乏,我大量进货,不怕卖不出去,。而且物价飞涨,我进货以後,不担心赔钱,稍微便宜一点卖,也没关系。弗德里曼解释。

可是中国情况不一样,竞争对手太多,我们据点不足,没有办法一下子销售太多产品,不能以量制价。

连锁量贩店的出现,到现在已经有将近一百年。在世界各国,已经有了一套运作模式。家电业,已经有了一套成熟的厂商与通路的合作方式。

如果最适得如果坚持走**展店,然後通过大量进货,压低进价的模式,不是不行,只是很有可能在初期,便遭受到来自厂商的打压。人家不给你特别的优惠,反正有你不多,缺你不少。

而如果你坚持继续自己投资,自己展店。会造成你大量的投入。相比其他连锁量贩业者,与厂商合作的模式,你的展店成本、销售成本,就会比人家高。

段圭了解,那我们可以改阿,反正我们刚开始,以後可以改用合作的方式,等我们的店面遍布全国,再改变也不迟。

是这样没错,可是…何育华看了郭涛一眼,要改,就乾脆开一间家乐福、握尔玛那样的连锁量贩店。反正这类的量饭店,也都会有卖家电的。

这是何育华找郭涛来的原因,枫华食品,必须未雨绸缪。前面提到过,枫华食品,再中国大陆的业务,曾经碰过经销商跑路、或者是拖延货款的问题。

後来是改变销售方式,让经销商抵押一部分货款,枫华会给他们利息,然後他们的货款从这部份扣除,才解决了这方面的问题,可是,一个食品大厂,没有掌握有自己的通路,等於受制於人。

销售通路的问题,有一间自己的销售通路,不紧可以掌握消费者的喜好,可以更好得销售自己的产品。

通路商如何欺压那些厂商?举各例子,库存,是通路业者共通,必须面对的问题。库存太少,假如商品大卖,业者没有办法即时供货,会造成消费者的抱怨,自己也少赚,到时候消费者说不定会改买别的近似商品。

可是库存太多,那也是很要命的。如何要命,大家都可以想像的到。那些东西不是不用钱的。

那怎麽办呢?通路业者,当然有办法。

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