张璐连连摆手，房长安打量着她神态，也没有再坚持，王珂她们又指着前面，告知了自己住的地方，随后挥手道别。

这次遇见张璐都有点意外，不过他乡遇故知，也都有点惊喜。

张璐其实原本在班上存在感并不强，属于很容易被遗忘的人，王珂、刘贝都住校，与张璐接触相对多一些，沈墨单纯就是因为房长安才记得张璐，因为房长安拿了班级钥匙，却一次都没有用到过，都是张璐每天早早起床到教室开门。

张璐成绩不好，但学习非常刻苦，四个女孩子原本对此就有一定印象，这会儿得知初中毕业就出来打工了，多少有点唏嘘，也都多少有一种说不出的感觉。

这种感觉大概类似于第一次看到了自己习以为常的“生活”在其他人身上的另一面。

有些话当着房长安不好意思说，回到住处之后，几个女孩子又议论起来，主要是说起那个叫张好好的醉酒女孩。

她们都不大好意思说出比较直白的话，彼此能够明白的议论一番，更多的是不解，不大明白一个女孩子为什么能做出这样的事情，当着那么多人那样子……

随着云龙那边几家鞋店开张，厂里面这边终于有了点忙碌的样子，不过相较于其他鞋厂，无疑还是清闲的。

一个生产鞋子的流水线，如果全力开动起来，每个月可以生产出五万双以上的鞋子，几家鞋店的销量远远达不到，不过自产自销固然有不好的地方，却也在最大程度上实现了可控，并且每卖出一双鞋子，都能把大部分利润拿在自己手里面。

直营模式会在很大程度上限制发展，比如如今青云鞋店已经开了九家，但都在云龙市内，而且就这房禄军和沈诚言俩人都已经有点忙不过来了，已经在招人管理。

即便是在一个市里面，店铺无疑还有扩张的空间，但九家鞋店里面，有三家是新开的，四家是亏损的，还有一家盈利的利润归属于小叔家里面，店铺利润只勉强够支付厂里面的工资，其他的花费都是在往里面垫钱。

房长安并没有很大把握一定能成功，因此也不敢一下子迈大步，准备缓一缓，同时不得不考虑加盟的问题——现阶段，想找加盟方都难，但以后想要往外走，肯定要考虑这个方式。

另外，他还准备在温州这边开店，反正厂子就在这里，不开白不开。

除此之外，他想要在云龙那边注册一个分公司，负责管理，温州这边主要负责生产，唯一没有确定下来的是网店归属问题。

宋玫外形柔弱，但做事很有决断力，并且对审美很有天分，在她的帮助下，网店已经在前天初步形成了规模——当然，具体的“装修”都是花钱请人做的，宋玫负责指导。

遇见张璐的第二天上午，网店里面终于收到了第一个订单，而且一下子就买了两双鞋子——之前的订单都是刷出来的，不仅不挣钱，还要倒贴。

“发货！发货！”

虽然两双鞋子加一起也就不到六十块钱，还得包邮，但零的突破意义非凡，房长安也心情不错，催着堂哥联系快递准备发货。

宋玫在旁边笑道：“刚刚她还特意问了是不是包邮，我说包邮才决定买的，果然还是包邮好卖一点。”

这时候网购需要另付邮费才是常态，不过房长安要求所有款式都是包邮，价格与店里面保持一致，利润其实要比店里面卖还要更高，成批的运输成本比快递低，但店铺租金太贵。

当然，房长安最看重的还是网销的潜力，如果能把网店做起来，放弃线下都可以。

“对了，别忘了把那个好评送优惠券的卡片放进去。”

这会儿优惠券还没有后世那么泛滥，房长安可是经历过一次次双十一、六一八洗礼的人，经验丰富，哪怕是没有开网店的经验，一点小机巧还是会的，不过这更多的是他点外卖吃出来的经验，也就是智能手机还没普及，不然就是好评返现了。

如今的淘宝好评还是很重要的，或者说，是差评非常重要，一个差评就可能毁了你运营半年的努力，直接掉排名，之后淘宝不在乎了，店铺自然也就跟着不在乎了，爱咋地咋地。

三人在办公室里面兴奋了一一会儿之后，房长安又问：“那个淘宝商城怎么样了？”

淘宝商城就是后世的天猫，今年刚上线，还没半年，过几年才会改名为“天猫”，具体哪年房长安不记得，但知道能早点进去应该是有好处的，尤其是他想要打造品牌，淘宝商城要比淘宝网好太多了。

“他们要说先交钱才行……”

“呃……”

房长安吸了口气，“多少？”

“保证金一万，年费六千，一次性交清，还有一个技术服务费，从按成交额来算……”

房长青这两天一直在弄这件事情，“还有，我看了一下，他们那个服务费，是按订单价格来算的，不算邮费……这样的话，我们如果把邮费独立出来，就可以少交钱……”

房长安想了一下道：“算了，只要能卖出去，多给一点抽成无所谓，最主要的还是销量……交就交吧，反正这么多钱都花了。”

“对了。”

他想起来另一件重要事情，“如果要是他们有什么促销活动，比如双十一之类的，一定要参加……”

房长安不记得双十一是哪年推出的，印象中是自己上大学的时候，也就是10年的时候已经有了，站在消费者角度来看，他反感这种消费主义的造节，但现在要挣钱了，及时改变立场是一个很好的习惯。

生意嘛，不寒碜。

房长青对于网店还处于摸索的阶段，对于堂弟的种种安排，其实并不确定是对的，不过已经形成了习惯性的信任，自然没啥意见，准备签合同打钱。

房长安基本不参与具体事务，只负责把控方向——他会的也就这些，因此说完之后，见俩人都在忙，也就不再在这边趴着。

走出办公室的时候，他悄悄地回头打量，看到堂哥站起来走到宋玫身边，似乎在问她一款鞋子展示照片选择……

“那几张照片不是刚刚都看半天了吗？”

作为一个老司机，房长安对于某些事情的直觉是很敏锐的，早几天就隐约察觉到堂哥有点不大对劲了，不能确定，但觉得堂哥似乎对宋玫有点好感。