“他就是你刚才说的新人王，王笑。”苏慧自豪地道，然后又看了一眼赵娟，说，“这位也是非常出色的新人，赵娟。”

“现在我可是肠子都悔青了，当初真不该一时心软，可怜孙姑娘手下无人，把你让给了她。”刘文刀叹息道。

他并没有顺着苏慧的介绍跟王笑和赵娟搭话，毕竟他还是一个部门经理，就算王笑夺了新人王，他也瞧不上眼。

他跟苏慧搭话，也是因为当初苏慧一个人跑去他们公司应聘时，正好是他和孙婉春两人共同接待，而刘文刀没经住孙婉春几句好话相磨，就大手一挥没跟她争苏慧这名新人。

结果，现在苏慧的业绩能力可以说得上是出类拔萃，今年第一次带人就一鸣惊人，直接拿下了婉春部的新人王，还有最近的金月奖，更是被苏慧组抢下三个名额。

所以，对于刘文刀来说，当年的让人之举，绝对是个值得惋惜的失误。

“奇怪，这次你怎么一个人来了？”苏慧对刘文刀无视她的两员爱将心生不满，便不愿再提往事，转移了话题，好奇地问道。

“没办法呀！我那些人，一个比一个懒，这次的新人集训，也就我自己找了两个新人，而且这两个新人都有些背景，我可不敢怠慢呀！”刘文刀笑眯眯地说道。

“那就不耽误刘经理的时间了，我有些东西忘车上了。”苏慧说着，撑开雨伞，折回酒店外面的停车场。

刘文刀也没在意。一个人朝电梯间走去。

苏慧其实没有什么东西要拿，她只是不想跟刘文刀同行，更不想跟他同乘电梯，所以随便找个理由避开了他。

苏慧直到刘文刀进了电梯，才返回酒店。

“这个刘文刀，太势利眼了，他找的人。大部位都是一些有特殊背景的人，对他们来说，开单比较容易。但是我看不起这种人，比起陈耳东来，人品差了一大截。”苏慧收好雨伞，对王笑和赵娟说道。

“可是……陈耳东的外号不是‘抢单王’吗？”赵娟疑惑地问。

因为在这个行业里。最被同行所不耻的就是爱抢单的人，所以她有些搞不明白，苏慧为什么对“抢单王”陈耳东好评，却对“妖刀王”刘文刀这么厌恶。

“因为这两个人是两个极端，刘文刀靠挖掘一些有利益输送关系的人做组员，通过他们的背景和关系，签收一些灰色保单。所以他的人少，但是开单率却很高，因为那些签单客户有求于他的组员。”王笑说道。

他对人民路营业区的十个小部门经理，都有过一些粗略的研究，所以稍微知道一些。

比如说，刘文刀手下有一个人，她老公是某国企把关采购事宜的领导，而她却在刘文刀手下兼职做保险。那些想拉拢她丈夫的供应商，没哪个不识趣的，大多都会在她手里签份保单示好，而且保单小了还担心被穿小鞋。

你想想，这样的人，开单率能不高吗？

“王笑说的没错，这个刘文刀。投机钻营的本事是一流的。但是陈耳东跟他不一样。陈耳东之所以有‘抢单王’的称号，是因为他手下的员工最多，所以跟其他部门的组员有交集的客户肯定也多，这样就给人造成了一些陈耳东的人就爱抢单的错觉。其实论人均抢单数，他们也与其他部门的人差不多。”苏慧解释道。

“嗯，陈耳东走的是撒大网大鱼小鱼一把抓的路线。据我所知，他也是十个部门经理当中，最勤奋的一个，也是出身最贫寒的一个经理。有传闻说，他刚入这一行时，连个西装都买不起，还是借同学的西装进的公司，前两个月一单没开，他就每天两餐节衣缩食了两个月，有一次因为长期吃不饱低血糖，差点儿晕倒在客户家里，倒是把那个客户吓得立刻签了保单，听说那是他的第一单。陈耳东能有今天，都是他拼出来的。”王笑接着苏慧的话，颇为感叹地说道。

苏慧听了，心里颇为感慨，一个人要是有大目标，那就得有大格局和大视野。

虽然对于王笑的野心来说，人民路营业区这个格局实在太小，但是再小的格局里，也能体现一个人的大视野。

王笑身为一名刚入职三个月有余的新人，能在这么短的时间里，对这些在人民路营业区算得上顶尖的人物做出一些钻研，这绝不是一个每天只想着佣金的保险代理人所能想到和做到的事情。

比如说赵娟，她就没有想过这些，更没有王笑对这些人了解的多，这就是一个有野心的人和没野心的人区别所在。

那些大人物的成功，决不是偶然的，只是在他们成功之前，哪怕成功之后，都很少有人注意到他们跟身边其他人的一些不同特质。

苏慧自豪地望着王笑，说：“再告诉你们一个数据，这次参加集训的新人，人民路营业区十个部门，陈耳东部门的新人就占了四分之一。”

赵娟听得是瞠目结舌。

王笑也不禁暗自感叹，这个陈耳东，看来不只是有一股子闯劲儿和干劲儿，还是一个有些想法的人，否则仅靠蛮力去拼，很难在十个部门当中长期保持优势。